Я вважаю, що багатьом друзям через роботу чи з інших причин потрібно відвідувати виставки. Отже, як ми маємо відвідувати виставки таким чином, щоб це було одночасно ефективним і корисним? Ви також не хочете, щоб ви не могли відповісти, коли запитує ваш бос.
Це не найголовніше. Ще страшніше те, що якщо ви блукаєте, ви втратите можливості для бізнесу, втратите можливості співпраці та дозволите конкурентам скористатися цією можливістю. Хіба це не втрата вашої дружини і втрата ваших військ? Давайте подивимося, що нам потрібно зробити, щоб задовольнити наших лідерів і отримати щось від виставки.
01 Зрозумійте галузеві тенденції виробництва продукції та зрозумійте потреби споживачів
Під час виставки різні компанії в галузі представлять найсучасніші продукти, демонструючи можливості компанії в галузі дослідження та розробки продуктів. У той же час ми також можемо відчути рівень передових технологій у цій галузі. Крім того, більшість продуктів випускаються через попит. Лише тоді, коли на ринку є попит, компанії почнуть масове виробництво. Тому, дивлячись на виставки, ми також повинні навчитися розуміти, що подобається споживачам і що компанії люблять виробляти.
02 Збір інформації про конкурентний продукт
На стенді кожної компанії найчастіше зустрічаються не продукти, а брошури, включаючи представлення компанії, книги зразків продукції, прайс-листи тощо. З інформації в цих брошурах ми можемо охопити деталі компанії та її продуктів і Порівняйте з собою. Підсумовуючи переваги та недоліки кожного, де знаходяться точки конкуренції, і розуміючи ринок іншої сторони, ми можемо використовувати наші сильні сторони та уникати слабких сторін, щоб конкурувати з планом і цілями. Це може підвищити ефективність використання робочої сили та матеріальних ресурсів і отримати найвищу віддачу з найменшими витратами.
03 Консолідуйте відносини з клієнтами
Виставка триває кілька днів і збирає десятки тисяч відвідувачів. Для тих клієнтів, які зацікавлені в отриманні інформації про продукти, їхня інформація повинна бути зареєстрована детально вчасно, включаючи, але не обмежуючись, іменем, контактною інформацією, місцезнаходженням, уподобаннями щодо продуктів, роботою та попитом. Зачекайте, нам також потрібно підготувати невеликі подарунки для користувачів, щоб вони відчули, що ми теплий бренд. Після виставки своєчасно проведіть аналіз клієнтів, знайдіть точки входу та відстежуйте подальше обслуговування.
04 Роздача стендів
Взагалі кажучи, найкраще місце для виставки – біля входу для глядачів. Ці локації конкурують з великими експонентами. Що нам потрібно зробити, так це подивитися на потік людей у виставковому залі, розподіл стендів і те, де клієнти люблять відвідувати. Це також допоможе нам вибрати стенди наступного разу, коли ми беремо участь у виставці. Те, чи вдалий буде вибір стенду, безпосередньо залежить від ефекту виставки. Чи будувати малий бізнес поруч із великим чи великий бізнес поруч із малим, потрібно ретельно обміркувати.
Вище наведено важливі речі, які ми повинні зробити під час відвідування виставки. Дізнайтеся більше про виставку, підписуйтесь, коментуйте та залишайте повідомлення. До зустрічі в наступному номері.
Час публікації: 17 листопада 2023 р