Я вважаю, що багатьом друзям потрібно відвідувати виставки через роботу чи з інших причин. Тож як нам відвідувати виставки, щоб це було одночасно ефективно та корисно? Ви ж не хочете бути нездатними відповісти, коли ваш начальник запитає.
Це не найголовніше. Ще страшніше те, що якщо ви блукаєте, ви пропустите ділові можливості, втратите можливості для співпраці та дозволите конкурентам скористатися цією можливістю. Хіба це не втрата дружини та війська? Давайте подивимося, що нам потрібно зробити, щоб задовольнити наших лідерів та отримати щось від виставки.
01 Зрозумійте тенденції галузі у сфері продукції та отримайте уявлення про потреби споживачів
Під час виставки різні компанії в цій галузі представлять найсучасніші продукти, демонструючи свої можливості в галузі досліджень та розробок. Водночас ми також можемо ознайомитися з рівнем передових технологій у цій галузі. Більше того, більшість продуктів запускаються через попит. Тільки тоді, коли на ринку є попит, компанії розпочинають масове виробництво. Тому, переглядаючи виставки, ми також повинні навчитися розуміти, що подобається споживачам і що компанії люблять виробляти.
02 Збір інформації про конкурентні продукти
На стенді кожної компанії найчастіше можна побачити не продукцію, а брошури, включаючи знайомства з компаніями, зразки продукції, прайс-листи тощо. З інформації в цих брошурах ми можемо отримати детальну інформацію про компанію та її продукцію, а також порівняти її з власними результатами. Підсумовуючи переваги та недоліки кожної сторони, визначаючи точки конкуренції та розуміючи ринок іншої сторони, ми можемо використовувати свої сильні сторони та уникати слабких, щоб конкурувати з певним планом та цілями. Це може підвищити ефективність використання людських та матеріальних ресурсів, а також отримати найвищий прибуток з найнижчими витратами.
03 Зміцнення відносин з клієнтами
Виставка триває кілька днів і має десятки тисяч відвідувачів. Для тих клієнтів, які зацікавлені в ознайомленні з продукцією, їхня інформація має бути своєчасно детально зареєстрована, включаючи, але не обмежуючись, ім'я, контактну інформацію, місцезнаходження, уподобання щодо продукції, роботу та попит. Зачекайте, нам також потрібно підготувати невеликі подарунки для користувачів, щоб вони відчули, що ми є теплим брендом. Після виставки своєчасно проведіть аналіз клієнтів, знайдіть точки входу та проведіть подальше відстеження обслуговування.
04 Розповсюдження на стенді
Загалом кажучи, найкраще місце для виставки – це вхід до аудиторії. У цих місцях конкурують великі експоненти. Нам потрібно звернути увагу на потік людей у виставковій залі, розподіл стендів та місця, які клієнти люблять відвідувати. Це також допоможе нам вибрати стенди наступного разу, коли ми братимемо участь у виставці. Вдалий вибір стенду безпосередньо пов'язаний з ефектом виставки. Потрібно ретельно обміркувати, чи будувати малий бізнес поруч із великим, чи великий бізнес поруч із малим.
Вищезазначені важливі речі, які нам потрібно зробити під час відвідування виставки. Дізнайтеся більше про виставку, слідкуйте, коментуйте та залишайте повідомлення. До зустрічі в наступному випуску.
Час публікації: 17 листопада 2023 р.